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“疫”情之下:2020年家居行业的3大影响及3大机会!

每天打开手机,大部分都是关于新型冠状病毒肺炎疫情的相关信息,看着不断增加的数字,心情也是无比沉重。


每次国民大事件总会迎来各行各业的深度独立思考,家居业同样也被暂停,作为一位家居行业的媒体策划人,今天也分享一下此时自己的思考,希望给行业抛砖引玉、共探发展。





01
PART
疫情给家具行业带来的3大影响


1、疫情还在,3月前恐难正常复工


家居行业工厂大多属于较传统的管理模式,往年正常复工的时间也比较迟,按一些家具企业所说,每年企业正常开工时间也就11个月,租的厂房大多要亏一个月租金。


而今年受疫情的影响,且许多家居工人都是外地人,返回办公地后都要隔离或居家观察14天,在这期间还存在着一定的安全隐患,因此,在疫情未平息之前,人心也无法齐整。


据一些经济学者的乐观预测:企业能够在3月底之前正常复工就算不错了。


再加上去年由于整体大环境不理想,许多工厂在元旦后就陆续放假,这样算来,家居企业就等于近3个月没有正常复工。


这对企业无论是厂房租金、税收、工资等,都是一笔较大的成本。


同时一些紧急的订单,也可能由于无法正常开工而受到交付影响。


2、一季度销售可能会遇到冰点

进入2020年的1月,由于过年较早、物流停运等影响,大部分企业1月的销售业绩都不太理想。


随着春节期间的疫情影响,像红星美凯龙等家居卖场都一再推迟营业时间,深圳、广州、东莞、中山等3月举行的家具展会也先后宣布延期,按当前形势,全国范围的市场在3月底前都很难正常流通,等于第一季度就这样过去,业绩可能是历年冰点;


这对于重资产(重原材料、多库存)的家具行业来说,本来就是靠销售业绩来滚动运营的,如今业绩冰点就会给企业带来很大压力。


3、租金等成本难降,现金流遇大困难


近3个月无法正常生产、一个季度的销售业绩冰点,但企业的厂房租金、门市展厅租金却是少不了,虽然很多卖场都给经销商减租免租,但笔者留意到目前还是有少部分卖场或房东没有主动为企业去减免租金。


再加上中小企业的工厂效能较低、产品毛利较低、占地面积较大,相对租金成本就较大,在多条件下不少企业现金流已经非常困难,可能会加速本来就有资金及运营问题的企业率先倒闭。





02
PART
疫情为家具行业带来的3大机会


1、消费者的消费习惯会更趋向线上,新零售大机会

由于疫情影响,许多消费者在居家期间就会更依赖于手机,线上查询信息、寻找购买商品就会更加成为他们的习惯,线下零售市场受到影响就促进了新零售的发展。


哪怕疫情过去,这也将成为主流的商务习惯,虽然家具行业传统、非标、高价值而难于直接电商成交,但线上浏览对比、线下体验购买的新零售,将大有机会及市场。


2、消费者更愿意为品质花钱,有市场口碑的家具品牌将迎大机会


经过疫情之后,消费会更加注重所买商品的品质及安全,也更舍得为自己花钱。


以床垫为例,像全友、舒达、大自然、慕思、喜临门等一线品牌不管是制作工艺还是品质保证都在市场上有一定的口碑,这是消费者最关心及愿意为之买单的,因此家具企业一定要坚持用好材料、做好产品,同时把产品包装到位、传播到位,相信一定大有市场,疫情之后的家具市场将会迎来一波新的爆发。


3、消费者的消费会更趋向于精神满足,品牌家具机会加大


疫情的发生,让许多消费者体会到了珍惜,体会到了真情,因此他们在精神层面的需求将会加大。


如红木家具,作为一种具有深厚文化底蕴的中国特色家具,是可以建立感情的,是可以传承下去的,因此红木企业只要讲好红木家具故事,融合中国人的家生活,满足更多中国人精神层面的需求,这对于注重文化建设及产品设计的红木品牌企业来说,将大有机会。





03
PART
家具企业应如何应对2020年?


1、沉住气,保持信心,淡定做企业


信心比黄金更重要,这也是去年最流行的一句话


越是困难的时候,越是考验我们企业家意志的时候,作为企业的掌舵者,一定要沉住气,保持信心,充满期望。


困难对于大家都是一样的,我们要做的是不忘初心,坚持企业定位及奋斗目标,继续淡定地做企业,复工、生产、研发、营销、传播,该做什么做什么,当困难过去时,就会有我们的发光之时。


2、关心经销商,共度难关


经销商依是家具企业的重要渠道,在这个冰点的销售季节,企业一定要关心经销商,他们作为零售商更是靠业绩现金流维持运转,如果两三月业绩走低,经销商也会十分艰难。


所以作为品牌主的品牌厂家,除了给予经销商真诚的人文关怀,还要在有条件的情况下多给经销商一些实际的支持,比如产品限时的优惠政策、员工工资补贴、新零售渠道的免费流量支持等。


让经销商有信心地与厂家坚持经营下去,共度难关。


3、关注新零售这个新渠道建设


疫情加速了消费者商务趋向于线上,新零售就是大机会。


因此家具企业要加快及加强这方面的布局及投入,过去,许多企业都乐于投区域的线下广告或产区的T牌广告、酒店广告等,但是这些广告有很大的局限性,如一些企业说的“现在客户都不来了,我们做在基地的广告作用就大打折扣了”。


而新零售的广告投入,推广线上是可以精准到特定区域或人群去覆盖,且除了帮助总店销售去引流,还可以帮助全国各品牌专卖店去投放,达到品牌全国化、精准化。


4、坚持匠心,做好产品品质,塑造品牌文化


虽然开年遇到困难及挑战,但是家具企业一定要坚持匠心,继续做好产品品质,同时加强产品包装。比如红木家具的保健、养生等价值的挖掘,同时去塑造品牌文化,以提高品牌品位及档次,满足更多高标准的消费需求。




总而言之,当前的家具企业面临的环境是非常严峻的,即使没有疫情,那些传统观念、同质产品、渠道局限、运营不畅的企业同样也会面临困难,只是疫情把一切加速了。


但是对于有储备、有策略、敢于创新的品牌企业来说,这是一次弯道超车突围的好机会。


决定一个企业高度的往往并非起点,而是充满挑战的拐点。


祝愿家居人2020好运,我们一同加油!


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